O que são Crenças Limitantes? Coaching na prática

O objetivo deste artigo é explicar de forma simples um dos principais conceitos do trabalho de Coaching: as Crenças Limitantes. Isso tem relação com nossa escala de níveis neurológicos: crenças e valores são os elementos que liberam nossa energia ou a bloqueiam completamente; são nossos mais potentes repressores ou motivadores.

É importante entender que não percebemos o mundo que nos cerca diretamente; tudo aquilo que chega até a janela de nossos sentidos (visão, audição, tato, paladar, olfato) passa por um processo de filtragem onde é interpretado. O processo de interpretação depende essencialmente de nossas crenças e valores; em outras palavras, vemos o mundo a partir das coisas que acreditamos. É muito fácil entender isso: eu vejo uma barata, por exemplo, que não passa de um pequeno inseto inofensivo; alguém que tem medo de baratas, no entanto, vai ver um ser perigoso que lhe produz imediatamente uma necessidade incontrolável de fugir ou correr.

Como surgem as crenças limitantes

"No que se diz respeito a crenças limitantes a grande dificuldade normalmente reside em se dar conta do problema: a pessoa internaliza suas ‘verdades’ de tal maneira que não consegue perceber que está se auto-sabotando; sem essa percepção nenhum progresso é possível." (Marcelo L. Campos, personal coach)

Uma crença limitante ocorre normalmente a partir de uma generalização de alguma experiência dolorosa; uma criança, por exemplo, resolve correr para brincar; enquanto está correndo tropeça em algo que estava no chão e cai. Essa experiência é interpretada pela mente; uma criança pode ser ensinada a analisar cada situação de sua vida como uma experiência única, e ela pode entender que caiu naquela ocasião porque não viu um objeto que estava no chão; daí ela pode extrair uma regra generalizante: preste atenção no trajeto quando estiver correndo. Ou então, o que é mais comum, ela pode partir diretamente para uma interpretação generalizante: eu corri e me machuquei; correr é perigoso, não é bom correr.

Traumas são bons exemplos de crenças limitantes graves, que produzem sérias limitações na vida da pessoa; fobias como medo de nadar, de falar em público, de subir num elevador, de voar num avião, etc.

Nossos pais, embora normalmente bem intencionados, também desempenham um papel importante no processo de construção de crenças limitantes; primeiro de tudo porque eles nos ensinam suas próprias crenças limitantes; em segundo lugar porque muitas vezes utilizam o medo como recurso didático.

Há uma anedota muito comum no humor judaico que ilustra como isso acontece: o pai incentiva o filho pequeno a subir um degrau da escada e pular; "pode pular, papai te segura". O garoto pula e é segurado pelo pai. O pai então o convence a subir mais um degrau e pular novamente, com o mesmo argumento. O garoto adquire confiança com a brincadeira e resolve pular de uma altura de vários degraus. O pai então se afasta e ele se esborracha no chão. "Que isso lhe sirva de lição!", diz o pai ao garoto machucado; "nunca confie em outras pessoas!"

Frases limitantes

É assim que vamos internalizar frases do tipo:

• "isso é demais para você, procure algo que esteja ao seu alcance"
• "quem nasceu para tostão nunca vai chegar a milhão"
• "você não vai conseguir"

O indivíduo vai assimilar tudo isso e reproduzir como se fossem verdades absolutas:

• Eu não consigo me organizar;
• Eu nunca vou conseguir atingir meus objetivos;
• Eu não tenho direito a ter esta conquista;
• Eu não sei como posso resolver este problema;
• Eu não tenho capacidade de aprender isto;
• Eu não consigo, eu não posso, eu não sei.

Como é possível quebrar esse tipo de padrão de comportamento? As pessoas gostam de dizer que isso é muito difícil; na verdade é um processo que exige tempo e perseverança. A grande dificuldade normalmente reside em se dar conta do problema: a pessoa internaliza suas "verdades" de tal maneira que não consegue perceber que está se auto-sabotando; sem essa percepção nenhum progresso é possível.

Exercício de coaching para crenças limitantes

Para produzir essa percepção o coach utiliza um exercício muito simples: uma pergunta poderosa do tipo "que evidências você tem de que isso é realmente assim ?"; sempre que o cliente busca refúgio na reafirmação de suas "verdades".

Veja um exemplo didático; um cliente que deseja fazer exercícios para perder peso e não consegue levar o programa adiante:

Cliente: "Isso não serve para mim; já tentei de tudo e não consigo praticar exercícios; simplesmente não funciona para mim".

Coach: "O que significa ‘já tentei de tudo’? O que você fez exatamente?"

Cliente: "Já fiz de tudo; tentei correr, por exemplo, e em poucos dias estava com dor nas costas. Tentei praticar artes marciais e não conseguia nem fazer os exercícios de aquecimento, de tão fora de forma que estava".

Coach: "E o que mais?"

Cliente: "Bom, isso é tudo. Bastou para ver que não dava certo, oras."

Coach: "E o que você não tentou que poderia ajudar ?"

Cliente : "Bem, já que você mencionou isso, nunca me ocorreu procurar acompanhamento de um médico para me orientar sobre o melhor tipo de atividade física para mim. Pensando bem, não me esforcei tanto assim para praticar esportes; vejo que com um pouco de esforço e orientação posso tranquilamente conseguir".

Quando alguém se dá conta do processo pode então começar a treinar ou desenvolver um novo padrão de comportamento. Aí entram o tempo e a perseverança; treinamento comportamental é muito semelhante a preparo físico: exige prática constante e esforço; músculos e comportamento não se criam do dia para a noite!

Entenda como as técnicas de coaching podem ser utilizadas para romper com as crenças limitantes lendo o artigo Coaching para lidar com Crenças Limitantes - Desenvolver Confiança e lutar contra o Medo. Aprenda a desenvolver a autoconfiança em seu cliente para que ele possa lutar contra os obstáculos internos e conseguir atingir todos seus objetivos.

Outra ferramenta de coaching é a Ressignificação, no artigo A ressignificação no Coaching, como usar a lembrança de Ouro ensinamos como as recordações do passado e o uso da memória em treinamentos comportamentais podem ajudar a quebrar crenças limitantes e conduzir o cliente a atingir suas metas e objetivos durante a consultoria.

Se quiser saber algo mais sobre Crenças Limitantes e outras questões sobre Coaching e Desenvolvimento Interior entre em contato conosco; suas perguntas e comentários são bem vindos.

Marcelo Leandro de Campos tem experiência de 15 anos como palestrante de Autoconhecimento e treinamentos motivacionais e comportamentais; é professor de Educação Financeira na EGDS e Master Coach. Para contato e maiores informações visite minha minha página pessoal.