Exemplos de Metáforas para Motivar - O Sentido da Motivação

Há um debate acesso entre os teóricos da motivação sobre a questão de até que ponto a motivação é um valor intrínseco, próprio do indivíduo, e até que ponto a motivação é determinada por fatores externos, extrínsecos ao indivíduo e próprios do meio.

É inquestionável que ambos os elementos estão presentes: dinheiro e promoções são bons exemplos de motivadores externos, enquanto a sensação de realização ou de desafio são bons exemplos de motivadores internos.

Pesquisas demonstram que os motivadores externos funcionam por um tempo relativamente pequeno: um aumento de salário pode fazer com que um funcionário se esforce mais, mas essa motivação para o esforço vai se perder com o passar dos meses. Ao contrário, a sensação de satisfação pela realização de uma tarefa pode motivar alguns individuos por toda a vida.

• O alfaiate Judeu
• Crocodilos na Piscina - Capacidade de realizar coisas extraordinárias

Há ainda uma curiosa característica nessa dinâmica: fatores internos e externos podem se anular mutuamente, ou se reforçarem; a satisfação com a realização de uma tarefa pode diminuir quando surgem incentivos externos que forçam a realização da mesma tarefa.

O alfaiate Judeu

Victor H. Vroom, um renomado professor canadense de administração, cita um exemplo bem humorado de como isso funciona:

Em uma pequena cidadezinha do sul dos Estados Unidos, onde a Ku-Klux-Klan estava atuando novamente, um alfaiate judeu teve a ousadia de abrir uma pequena alfaiataria na rua principal.

Para expulsá-lo da cidade, o chefão da Ku-Klux-Klan enviou uma turma de moleques de rua para perturbá-lo. Dia após dia, eles ficaram na entrada da alfaiataria gritando: "Judeu"!, Judeu!". A algazarra afastou os clientes. O problema assumiu tais proporções que o alfaiate começou a perder noites de sono. Finalmente, no desespero, elaborou um plano.

No dia seguinte, quando os arruaceiros começaram a zombar dele, foi até a porta e disse:

- De hoje em diante, qualquer um que me chamar de "Judeu" ganha dez centavos.

Colocou a mão no bolso e deu 10 centavos para cada menino. Deliciados com o prêmio, os meninos voltaram no dia seguinte e começaram a berrar:

- Judeu!, Judeu!

O alfaiate veio sorrindo até a porta, colocou a mão no bolso e deu a cada menino uma moeda de cinco centavos, dizendo:

- Dez centavos é muito. Hoje eu só posso dar cinco centavos a cada um.

Os meninos foram embora satisfeitos; afinal, cinco centavos também era dinheiro.

No entanto, quando voltaram no dia seguinte e começaram a gritar novamente, o alfaiate só lhes deu um centavo.

- Por que só vamos ganhar um centavo hoje? - protestaram.

- Porque hoje só tenho isso.

- Mas anteontem ganhamos dez centavos e ontem ganhamos cinco. Isso não é justo, senhor.

- É pegar ou largar. Daqui não sai mais nada!

- E o senhor acha que a gente vai chamá-lo de "Judeu" por um centavo?

- Então não chamem!

E foi o que fizeram."

Uma vez que cada pessoa possui certos objetivos motivacionais, o sentido que elas dão a cada elemento que lhes dá satisfação é exclusivo de cada uma, é individual. Isto é, o significado de suas ações tem estreita ligação com a sua escala pessoal de valores. Esse referencial particular é que realmente dá sentido à maneira pela qual cada um opera sua motivação.

Em outras palavras, pessoas podem ser motivadas a executar a mesma tarefa por razões completamente diferentes. Da mesma maneira, para atender uma mesma necessidade, como reconhecimento, diferentes pessoas vão recorrer a expedientes completamente diferentes. Há uma anedota que ilustra isso.

Crocodilos na Piscina - Capacidade de realizar coisas extraordinárias

Um milionário dá uma festa em uma de suas mansões; os convidados ficam particularmente impressionados com sua coleção de carros importados. Num determinado momento pede que a música pare e diz, olhando para a piscina onde cria crocodilos enormes:

- Quem saltar para a piscina, conseguir atravessá-la e sair vivo do outro lado ganhará todos os meus carros. Alguém se habilita?

Espantados, os convidados permanecem em silêncio; o milionário insiste:

- Quem saltar para a piscina, conseguir atravessá-la e sair vivo do outro lado ganhará todos os meus carros e os meus aviões.

O silêncio impera e, mais uma vez, ele oferece:

- Quem saltar para a piscina, conseguir atravessá-la e sair vivo do outro lado ganhará todos os meus carros, os meus aviões e as minhas mansões.

Neste momento, alguém salta para a piscina. A cena é impressionante. A luta é intensa, o homem defende-se como pode, segura a boca dos crocodilos com os pés e as mãos, torce o rabo dos répteis. Muita violência e emoção!

Após alguns minutos de terror e pânico, sai o corajoso homem da piscina, cheio de arranhões. O milionário aproxima-se, dá-lhe os parabéns e pergunta:

- Onde quer que eu lhe entregue os carros, e os aviões?

- Obrigado, respondeu ele, mas não quero os seus carros e aviões.

Estranhando a reação do homem, o milionário pergunta:

- E as mansões?

- Eu tenho uma bela casa, não preciso das suas. Pode ficar com elas. Não quero nada que é seu.

Impressionado, o milionário pergunta:

- Mas se você não quer nada do que eu ofereci, porque motivo pulou na piscina?

E o homem respondeu irritado:

- Alguém me empurrou. O que eu quero mesmo é descobrir quem foi…

Essa anedota também ilustra outra lição interessante: somos capazes de realizar muitas coisas, mas sempre duvidamos de nossa capacidade; muitas vezes tudo o que precisamos é de um empurrãozinho.

Logo abaixo apresentamos mais dois exemplos de metáforas para motivar funcionários em formato de Slides PPS para download, você pode usar em palestras, dinâmicas de grupo, em treinamentos de equipes, uma excelente maneira de falar de motivação contando histórias.

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Marcelo Leandro de Campos tem experiência de 15 anos como palestrante de Autoconhecimento e treinamentos motivacionais e comportamentais; é professor de Educação Financeira na EGDS e Master Coach. Para contato e maiores informações visite minha minha página pessoal.